「SNSとオウンドメディア、どちらを優先すべき？」
「連携させたいけど、具体的な方法がわからない」
「運用リソースが限られているが、効果的に活用したい」

 

こんな悩みを抱えているマーケティング担当者の方も多いのではないでしょうか？

 

SNSとオウンドメディアを単体で運用していても、本来得られるはずの集客効果を最大化できていない可能性があります。

 

しかし、適切に連携させることで相乗効果が生まれ、流入数の大幅増加やSEO評価の向上が期待できます。

 

そこで本記事では、SNSとオウンドメディアの効果的な連携方法や成功のポイントを詳しく解説します。

 

限られたリソースでも最大の成果を出したい企業のマーケティング担当者向けに、実践的なノウハウをお伝えしますので、ぜひ最後までお読みください。

 

SNSとオウンドメディアの役割の違い

 

はじめに、SNSとオウンドメディアの特徴の違いを理解しておきましょう。

 

詳しく解説していきます。

 

項目	SNS	オウンドメディア
所有権	プラットフォームを運営会社が所有し、ユーザーは依存する	企業が自社で所有・運用できる
コンテンツ形式	短文・画像・動画でリアルタイムの双方向コミュニケーションを促進する	長文記事やブログで自由なフォーマット表現が可能
拡散力	ユーザーの「シェア」や「いいね」で即時に広範囲へ情報が拡散される	SEOを通じて時間をかけて継続的に集客できる
目的	コミュニケーションと情報共有、PR効果の強化が主な目的[1]	ブランド認知向上と商品・サービスのコンバージョン獲得を目的とする[4]
依存・時間軸	プラットフォーム依存のリスクが存在する	SEO成果を得るまでに時間と労力が必要

 

1．SNSの役割

 

SNSの主な役割は、ユーザー同士がリアルタイムに情報を共有し、双方向のコミュニケーションを通じて交流を深めるプラットフォームとしての機能です。

 

その根底には、SNSが持つ「即時性」と「拡散力」という強力な特性があります。

 

例えば、Instagramは全世界で20億人もの月間アクティブユーザーを抱え、多くのブランドがエンゲージメントの高いチャネルとして活用しています。

 

また、日本ではLINEが人口の78%以上に日常的に利用されるなど、情報伝達の主要インフラと化しており、災害時など緊急時の情報収集・発信手段としてもその有効性が研究されています。

 

ユーザーは「いいね！」や「シェア」といった能動的なアクションを通じて瞬時に情報を広範囲に拡散させることができ、企業や個人はこれを通じて迅速な情報展開や共感の輪の拡大を図れます。

 

このようにSNSは、ユーザー主体の情報伝達とコミュニティ形成を強力に後押ししますが、一方で特定のプラットフォームへの依存リスクも内包している点を理解しておく必要があります。

 

2．オウンドメディアの役割

 

オウンドメディアの主な役割は、企業が自社で所有・運用し、独自のフォーマットで自由に情報発信できる点にあります。

 

自社サイトやブログなどのオウンドメディアは、ブランドの世界観や強みを自分たちの言葉で伝えられるため、顧客との信頼関係を築きやすいのが特徴です。

 

実際、海外のマーケティング調査でも「オウンドメディアはブランド構築や新規顧客獲得、利益拡大に有効」とされており、SEOを活用した集客やコンバージョン獲得の基盤として多くの企業が注力しています。

 

一方で、検索エンジンで上位表示されるまでには時間と労力が必要であり、継続的なコンテンツ制作と運用体制が欠かせません。

 

このように、オウンドメディアは自社の強みを最大限に表現できる一方で、成果を出すには地道な運用が求められる媒体です。

 

長期的な視点でブランド価値や売上向上を目指す企業にとって、欠かせないマーケティング資産といえるでしょう。

 

オウンドメディアとSNSの効果的な連携方法

 

ここではオウンドメディアとSNSの連携方法について詳しく解説していきます。

 

SNS	連携方法	特徴
YouTube	オウンドメディアの記事中に動画を埋め込み、説明欄や終了画面で関連記事やLPへのリンクを設置	映像と音声で内容を直感的に伝え、滞在時間延長やCV誘導を強化
Instagram	商品事例を写真・動画で投稿し、プロフィールURLやストーリーズのスワイプアップで記事へ誘導	ビジュアル訴求力が高く、日常的な接点づくりで共感を獲得
X	新着記事タイトルや要約をツイートし、リンク付き投稿をリツイートで拡散	速報性と拡散力に優れるが、炎上リスクを回避する運用体制が必須
TikTok	記事内容を15〜60秒の短尺動画で再構成し、プロフィールにオウンドメディアのURLを設定	若年層へのリーチが強く、アルゴリズムで興味関心に合った配信が可能
LINE	記事内に友だち追加ボタンを設置し、リッチメニューやメッセージ配信で記事リンクを配信	高い開封率で1to1コミュニケーションが可能、リードナーチャリングに有効

 

1．YouTube（テキストコンテンツを動画に転用）

 

オウンドメディアの記事をYouTubeに動画化して活用すれば、テキストだけでは届きにくい層にも情報発信できるだけでなく、自社サイトへの誘導も強化できます。

 

また、YouTubeコンテンツをテキストコンテンツに落とし込むのも効果的です。

 

YouTubeは動画プラットフォームとして、映像と音声で内容を直感的に伝えられるうえ、公開した動画は検索やレコメンド機能によって長期間で視聴され続ける可能性があります。

 

そのためには、既存の記事をもとにシナリオを組み立て、テキストでは伝わりにくいポイントを図解や実演で補完する形など、視聴者が「もっと詳しく知りたい」と思えるような動画を制作しましょう。

 

完成した動画はオウンドメディアの記事冒頭や中盤に埋め込むことで、記事への滞在時間を延ばし、SEO評価の向上にも寄与させることが可能です。

 

オウンドメディアとYouTubeを連携させることで、動画視聴者を自社サイトに誘導しつつ、記事を訪れた読者にも動画での補完情報を提供できるため、双方の強みを生かした効果的な運用が実現します。

 

2．Instagram（商品事例を写真や動画で情報発信）

 

Instagramの写真や動画を活用してオウンドメディアの商品事例を発信すれば、視覚的なインパクトでユーザーの興味を引きつけながら、自社サイトへの効果的な誘導が実現できます。

 

また、オウンドメディアに掲載している商品事例や導入実績を、Instagram用に編集して投稿するのも効果的です。

 

例えば、実際の使用風景や Before/After の比較画像など、文字だけでは伝わりにくい効果を視覚的に表現することで、ユーザーの関心を高めることができます。

 

さらに、ストーリーズ機能を活用して商品の使い方や効果を動画で紹介し、「もっと詳しく知りたい方はこちら」といったスワイプアップリンクでオウンドメディアへ誘導するのも良いです。

 

Instagramの視覚的な強みを活かして商品事例を魅力的に発信し、興味を持ったユーザーに顧客体験を提供できます。

 

ビジネスでInstagramを活用したい方は以下の記事「Instagramのビジネスアカウントとは？作り方や運用について解説」でより詳しく解説しているので、ご覧ください。

 

3．X（オウンドメディア流入のきっかけや入口の提供）

Xはリアルタイム性が高く、ユーザー同士の情報共有が活発なプラットフォームとして、オウンドメディアの記事タイトルや要約とともにリンクを投稿することで、興味を持ったユーザーに直接アピールできます。

 

Xはフォロワー以外の層にも情報が拡散され、オーガニックな流入増加が期待できます。

 

ただし、Xは炎上しやすいプラットフォームでもあるため、誤解を招く表現や不適切な内容がないか相互確認しましょう。

 

また、投稿のタイミングやハッシュタグの使い方も慎重に検討し、ブランドイメージを損なわないよう配慮する必要があります。

 

Xの拡散力を活用してオウンドメディアへの入口を提供することで、新規ユーザーの獲得と既存コンテンツの価値最大化を同時に実現できます。

 

4．TikTok（ユーザーとの接点やオウンドメディアへの入口）

 

TikTokを活用してオウンドメディアと連携することで、10代から20代の若年層に効果的にアプローチしながら、自社サイトへの新たな流入経路を構築できます。

 

TikTokは短時間の縦型動画に特化したプラットフォームとして、若い世代のユーザーが多く利用しており、アルゴリズムによって興味関心の高いコンテンツが自動的に配信されるため、ターゲット層に効率的にリーチできる特徴があります。

 

まず、オウンドメディアの記事内容をもとに、TikTokの特性に合わせた15秒から60秒程度の短い動画を制作します。

 

例えば、記事で紹介している商品の使い方やノウハウを実演形式で撮影し、視聴者の興味を引く内容に仕上げることが重要です。

 

次に、プロフィール欄にオウンドメディアのURLを設置し、動画を見て興味を持ったユーザーが詳細情報を求めて自然に誘導される導線を作ります。

 

さらに、制作したTikTok動画をオウンドメディアの記事内にも埋め込むことで、記事を読んでいるユーザーにも動画コンテンツを提供し、滞在時間の延長やエンゲージメント向上にも寄与させることができます。

 

TikTokの若年層への訴求力を活かしてオウンドメディアへの入口を提供することで、従来のSEOだけでは届きにくい世代にもアプローチでき、幅広い年齢層からの流入獲得が実現します。

 

TikTok運用の基本については以下の記事「TikTokの伸ばし方完全ガイド｜初心者でも伸びる方法を徹底解説」で詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。

 

5．LINE（公式LINE登録への導線づくり）

 

オウンドメディアとLINE公式アカウントを連携することで、記事を読んだユーザーとより密接な関係を構築し、継続的なコミュニケーションを通じてリード獲得や売上向上を実現できます。

 

まず、オウンドメディアの記事内にLINE公式アカウントへの友だち追加ボタンを設置し、「LINE限定クーポン」や「詳細資料のプレゼント」といった特典を明示してユーザーの登録を促します。

 

次に、LINE公式アカウントのリッチメニューにオウンドメディアの人気記事や新着記事へのリンクを配置し、友だちになったユーザーが定期的に自社サイトを訪問する仕組みを構築します。

 

さらに、LINE公式アカウントから配信するメッセージでオウンドメディアの新しいコンテンツを紹介することで、既存の友だちを自社サイトに再訪問させ、エンゲージメントを維持することができます。

 

このように、オウンドメディアとLINE公式アカウントの双方向の導線を設計することで、一度の接触で終わらない長期的な顧客関係を築き、継続的なビジネス成果を生み出す効果的な連携が実現します。

 

オウンドメディア運用でSNSを併用する理由

 

マーケティングにおいて、オウンドメディアとSNSを併用させる理由は以下の通りです。

 

詳しく解説していきます。

1．集客効果が最大化できる

 

オウンドメディア運用にSNSを併用することで、SEOからの検索流入とSNSからの直接流入という2つの異なる経路を確保し、集客効果を最大化できます。

 

SNSの即時性とオウンドメディアの蓄積性を組み合わせることで、短期的な認知拡大と長期的な資産構築の両方を同時に実現できる特徴があります。

 

まず、検索エンジンを利用するユーザーとSNSを日常的に使うユーザーでは、情報収集の行動パターンが大きく異なります。

 

検索ユーザーは明確な課題や疑問を持って能動的に情報を探しているのに対し、SNSユーザーはタイムラインに流れてくる情報を受動的に受け取る傾向があります。

 

次に、SNSで投稿した内容がシェアやリツイートによって拡散されることで、オウンドメディア単体では届かなかった潜在顧客層にもリーチできるようになります。

 

さらに、SNSの即時性を活かして新着記事やキャンペーン情報を素早く発信し、興味を持ったユーザーをオウンドメディアの詳細コンテンツに誘導することで、一時的な接触を継続的な関係構築につなげることが可能です。

 

このように、オウンドメディアとSNSを併用することで、異なる特性を持つ複数のユーザー層に効率的にアプローチでき、限られたマーケティングリソースでも最大限の集客効果を生み出せます。

 

2．SEOの評価につながりやすい

オウンドメディア運用でSNSを併用することで、SEO評価の向上とトラフィック増加という2つの効果を同時に実現し、集客効果を最大化できます。

 

SNSからの直接的な被リンク効果は期待できませんが、エンゲージメントの高いコンテンツは検索エンジンから品質の高いサイトとして評価され、間接的にSEO効果をもたらす特徴があります。

まず、SNS経由でオウンドメディアに流入したユーザーの滞在時間が長く、複数ページを閲覧するなどのポジティブな行動が見られると、検索エンジンにとってサイトの品質シグナルとなります。

 

次に、SNSでシェアされたコンテンツが多くの「いいね」や「リツイート」を集めると、コンテンツ自体の信頼性が高いと判断され、検索エンジンがコンテンツの価値を間接的に評価する可能性があります。

 

さらに、SNS経由でコンテンツが拡散されることで、それを見た第三者が自分のブログやサイトで紹介してくれるケースが生まれ、このようにして得られる自然な被リンクはSEO上非常に価値が高いものとなります。

 

このように、オウンドメディアとSNSを併用することで、直接的な流入増加だけでなく、検索エンジンからの評価向上も期待でき、限られたマーケティングリソースでも最大限の集客効果を生み出せます。

 

3．コンバージョンにつながりやすい

 

オウンドメディア運用でSNSを併用することで、企業の認知度と信頼度を高めながら、効果的なCTA設置によってコンバージョン率を大幅に向上させることができます。

 

SNSとオウンドメディアの相互作用により、ユーザーとの接点が増え、購買意欲を高める情報提供から具体的な行動促進まで一貫した顧客体験を提供できる特徴があります。

 

まず、SNSで有益な情報を継続的に発信することで、企業の専門性や信頼性をユーザーに印象づけることができます。

 

例えば、業界の最新トレンドや実用的なノウハウをSNSで紹介し、詳細情報をオウンドメディアで提供することで、ユーザーは企業を「信頼できる情報源」として認識するようになります。

 

次に、オウンドメディアの記事内に資料請求や問い合わせフォームへのCTAボタンを戦略的に配置することで、興味を持ったユーザーを具体的な行動に導くことが可能です。

 

さらに、SNS経由で流入したユーザーは既に企業に対して一定の関心を持っているため、適切なタイミングでCTAを提示することで、通常の検索流入よりも高いコンバージョン率を期待できます。

 

オウンドメディアとSNSを併用するメリット

 

オウンドメディアとSNSを併用すると、以下のメリットがあります。

 

詳しく解説していきますので、参考にしてください。

 

1．メディアへの流入が増える

 

オウンドメディアとSNSを併用することで、SEO効果を待つことなく短期間でメディアへの流入を大幅に増やすことができます。

 

SNSの拡散機能を活用すれば、立ち上げたばかりのサイトでも即座にユーザーにリーチでき、検索エンジンからの評価を得る前から集客効果を実現できる特徴があります。

 

まず、オウンドメディア単体でのSEO集客は、Googleの公式見解でも4ヶ月から1年の期間が必要とされており、新規ドメインの場合はさらに長期間を要する場合があります。

 

一方で、SNSは投稿した瞬間から拡散が始まり、フォロワーのタイムラインに表示されることで即座に情報を届けることが可能です。

 

次に、質の高いコンテンツがSNSでシェアされると、そのコンテンツに共感したユーザーがさらに拡散し、連鎖的にオウンドメディアへの流入が増加していきます。

 

さらに、適切なSNS連携を実施している企業では、オウンドメディアへの流入が平均で45%増加し、コンテンツの拡散率は200%以上向上しているという調査結果も報告されています。

 

オウンドメディアとSNSを併用することで、SEOの時間的制約を克服しながら、短期間で効果的な集客を実現でき、限られたマーケティングリソースでも最大限の成果を生み出せます。

 

2．Googleアルゴリズムの影響を軽減できる

オウンドメディアとSNSを併用することで、Googleアルゴリズムの変更による影響を大幅に軽減し、安定したトラフィック確保を実現できます。

 

SNSからの流入が多いサイトほどアルゴリズムの変動に左右されにくく、検索エンジンに依存しない強固なメディア運営が可能になる特徴があります。

 

まず、Googleのアルゴリズムは定期的にアップデートされ、その度に検索順位が大きく変動するリスクがあります。

 

検索エンジンだけに依存したサイトでは、一度のアップデートで流入が半減したり、最悪の場合は圏外に飛ばされることもあります。

 

一方で、SNSからの流入が多いサイトは検索エンジンの変動に関係なく安定したアクセスを維持できるため、アルゴリズム変更のリスクを効果的に分散できます。

 

次に、複数の流入経路を持つメディアは、一つのチャネルに問題が生じても他のチャネルで補完できるため、事業継続性を保ちやすくなります。

 

さらに、SNS経由の直接流入が多いサイトは、ユーザーエンゲージメントが高い傾向にあり、これがGoogleの品質評価においても間接的にプラスに働き、長期的なSEO安定性にも寄与します。

 

オウンドメディアとSNSを併用することで、検索エンジンの変動リスクを分散しながら、持続可能で安定したメディア運営を実現でき、限られたマーケティングリソースでも事業の継続性を確保できます。

 

3．ユーザーとの距離が近い

 

オウンドメディアとSNSを併用することで、ユーザーとの心理的距離を大幅に縮め、直接的なコミュニケーションを通じて強固なファン関係を構築できます。

 

SNSの双方向コミュニケーション機能により、企業とユーザーが日常的に交流でき、一方通行になりがちなオウンドメディアでは実現困難な親近感を醸成できる特徴があります。

 

まず、SNSでは「いいね」「コメント」「シェア」といった直接的なリアクションを通じて、ユーザーの生の声を即座に受け取ることができます。

 

例えば、オウンドメディアの記事をSNSで紹介した際に、ユーザーから「この情報が役に立った」というコメントが寄せられれば、企業側から感謝のメッセージを返すことで、個人的なつながりを感じてもらえます。

 

次に、SNSを通じて企業の価値観や取り組みを継続的に発信することで、ユーザーとの心理的な結びつきが強化され、商品購入を超えた長期的な支持関係を築くことが可能です。

 

さらに、ファン限定のプレゼント企画やアンケートなど、参加型のキャンペーンを実施することで、ユーザーが企業との関係に特別感を抱き、自発的に応援してくれるファンへと成長していきます。

 

このように、情報提供だけでなく感情的なつながりも構築でき、限られたマーケティングリソースでも長期的な顧客関係を効率的に育成できます。

 

オウンドメディアとSNSの併用で成功するポイント

 

SNSとオウンドメディアで多くの方が知りたいのは、併用での成功のポイントではないでしょうか。

 

ここでは成功のポイントを以下の3つにまとめて紹介していきます。

 

1．投稿内容の質を高める

 

オウンドメディアとSNSの併用で成功するためには、投稿内容の質を徹底的に高めることで、ユーザーにとって真に価値のある情報発信を継続することが最も重要です。

 

質の高いコンテンツは自然にシェアされやすく、エンゲージメントを高めながらブランドの信頼性向上にも直結する特徴があります。

 

まず、ユーザーが抱える具体的な課題や疑問に対して、実用的で分かりやすい解決策を提供することで、情報発信の価値を大幅に向上させることができます。

 

例えば、単なる商品紹介ではなく「この商品を使うことでどんな問題が解決できるのか」「実際に使った人の体験談」など、ユーザーの立場に立った有益な情報を盛り込むことが重要です。

 

次に、オリジナリティのある独自の視点や体験談を交えることで、他社との差別化を図りながら、ユーザーにとって「この企業だからこそ得られる価値」を明確に示すことができます。

 

さらに、定期的に投稿内容を見直し、ユーザーからのフィードバックを参考にしながら継続的に改善を重ねることで、常に高い品質を維持できる体制を構築することが可能です。

 

投稿内容の質を高めることで、オウンドメディアとSNSの相乗効果を最大化し、限られたマーケティングリソースでも持続的な成果を生み出せる強固な基盤を築けます。

 

2．SNS投稿は画像や動画を活用する

 

オウンドメディアとSNSの併用で成功するためには、SNS投稿で画像や動画を積極的に活用し、ファーストビューでユーザーの注意を瞬時に引きつけることが重要です。

 

動画は文字や静止画よりも多くの情報を伝えることができ、視覚と聴覚にアプローチすることで、エンゲージメント率を大幅に向上させる特徴があります。

 

まず、SNSにおいては文章や画像だけの投稿よりも動画の方がユーザーのインプレッション（表示回数・視聴）が伸びやすく、「いいね」や「シェア」などのエンゲージメントを獲得しやすいことが明らかになっています。

 

特に、ユーザーは最初の3秒でサイトを見るか判断するため、動きのある映像やダイナミックなエフェクトは静的なコンテンツに比べて訪問者の注意を引きつけやすくなります。

 

次に、動画で伝わる情報量は1秒あたりにWebページ3600ページ分と言われており、短時間で多くの情報を効率的に伝えることで、ユーザーの関心を高めてオウンドメディアへの誘導を強化できます。

 

さらに、人は動いているものを目で追ってしまう性質があるため、強調したい内容や伝えたいイメージを動きによって目立たせることで、早期の離脱を防ぎながら詳細な情報へ自然に誘導することが可能です。

 

SNS投稿で画像や動画を効果的に活用することで、ファーストビューでの印象を強化しながらエンゲージメント率を向上させ、限られたマーケティングリソースでもオウンドメディアとの相乗効果を最大化できます。

 

3．オウンドメディアへの流入を意識しすぎない

 

オウンドメディアとSNSの併用で成功するためには、オウンドメディアへの流入を意識しすぎず、SNS自体でのエンゲージメント向上を優先することが重要です。

 

宣伝ばかりのアカウントはどのSNSでも好まれないため、まずはSNSプラットフォーム内でユーザーとの関係性を構築することが長期的な成功につながる特徴があります。

 

まず、SNSで求められるコンテンツは、興味関心を引き、共感できるコンテンツであり、オウンドメディアで求められる専門性と信頼性があるコンテンツとはまったくの別物です。

 

オウンドメディアの記事をそのままSNSに投稿してもエンゲージメントは獲得しにくく、むしろユーザーから敬遠される可能性があります。

 

次に、SNSでは普段から価値のある情報を発信し続けることで、フォロワーとの信頼関係を築くことが重要であり、その結果として自然にオウンドメディアへの流入が生まれるという流れが理想的です。

 

さらに、SNSのコメントや共有機能を活用してユーザーとのエンゲージメントを高めることで、ブランドに対する親近感や信頼感が醸成され、最終的にオウンドメディアへの誘導効果も向上します。

 

このように、オウンドメディアへの流入を直接的に狙うのではなく、SNS上でのコミュニティ形成を重視することで、結果的により質の高い流入とファン化を実現でき、限られたマーケティングリソースでも持続的な成果を生み出せます。

 

オウンドメディアとSNSの併用はプロに依頼しよう！

 

本記事ではSNSとオウンドメディアの効果的な連携方法や併用するメリット、成功のポイントを詳しく解説しました。

 

SNSとオウンドメディアはそれぞれ異なる特性を持ちますが、適切に連携させることで集客効果の最大化、SEO評価の向上、コンバージョン率の改善を同時に実現できます。

 

YouTube、Instagram、X、TikTok、LINEといった各プラットフォームの特徴を活かした運用により、検索エンジンに依存しない安定した流入確保とユーザーとの密接な関係構築が可能になります。

 

ただし、効果的な運用には専門的な知識と継続的な改善が必要です。

 

クラプロでは、オウンドメディアとSNSの戦略的連携をトータルサポートし、貴社のマーケティング目標達成を支援いたします。

 

ぜひお気軽にお問い合わせください。

 

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